Zero Budget mārketings ir atsevišķs mārketinga virziens, kas ietver partnerības ar citiem uzņēmumiem. Šīs stratēģijas pamatā ir sadarbība, kas ļauj piesaistīt klientu plūsmu no partneriem un radīt win-win situācijas.
Šis piegājiens palīdz:
- Paaugstināt vidējo pirkuma summu ar papildinājumiem.
- Palielināt klientu lojalitāti, sniedzot unikālus piedāvājumus.
- Paātrināt lēmumu pieņemšanu par pirkumiem.
- Monitizēt esošos resursus, gūstot papildu ieņēmumus, vai radot iespējas nopelnīt, nesniedzot atlaides.
- Izveidot pievienoto vērtību, apvienojot šķietami nesavienojamas nišas.
- Samazināt klientu piesaistes izmaksas, salīdzinot ar maksas reklāmu; krosmārketings var samazināt cenu par klientu no trīs reizēm līdz 10 vai pat 20 reizēm.
1. Uzņēmuma resursu izpēte
Pirmais solis ir detalizēta uzņēmuma pieejamo resursu analīze. Tas ietver mājaslapu, sociālos tīklus, klientu, piegādātāju, partneru un citus resursus (kopā 17). Saprotot, kas ir pieejams uzņēmumam, var labāk plānot tālākos soļus.
2. Mērķu noteikšana
Šajā posmā ir svarīgi noteikt konkrētus un izmērāmus mērķus, piemēram, vidējā pirkuma apjoma palielināšana, klientu plūsmas pieaugums, lojalitātes paaugstināšana, pievienotās vērtības radīšana un “Wow” efektu radīšana klientiem. Tas palīdzēs noteikt virzienus un stratēģijas turpmākai darbībai.
3. Mārketinga instrumentu izvēle
Pēc resursu un mērķu noteikšanas ir jāizvēlas mārketinga instrumenti, kas saistīti ar budžeta bezmaksas mārketingu. Šajā posmā ir pieejami vairāk nekā 60 papildu monetizācijas instrumenti, un tiek izstrādāts vispārējs koncepts tam, kā šos instrumentus var izmantot.
4. Prioritāro instrumentu izvēle
Šajā posmā uzņēmuma īpašnieks izvēlas visatbilstošākos instrumentus ieviešanai. Tie var būt instrumenti, kas šķiet visizdevīgākie vai tādi, kuri tiek īstenoti vieglāk un ātrāk.
5. Stratēģiju izstrāde
Mēs izstrādājam stratēģijas katra izvēlētā instrumenta ieviešanai, nosakot, kādi resursi būs nepieciešami un kā tie tiks piemēroti, lai sasniegtu noteiktos mērķus.
6. Ieviešana un rezultātu uzraudzība
Noslēdzošais posms ietver izstrādāto stratēģiju tiešu ieviešanu un rezultātu uzraudzību. Tas prasa efektivitātes analīzi un pieejas pielāgošanu, pamatojoties uz iegūtiem datiem.
